Pet načina kako da lakše, brže i uspješnije prodate svoju nekretninu @ Opatija, Matulji, Lovran, Mošćenička Draga, Kastav
Donosimo stoga pet načina kako lakše, brže, uspješnije i povoljnije prodati svoj stan ili kuću, bez pretjeranih financijskih izdataka.
Opatija, Matulji, Lovran, Mošćenička Draga, Kastav – Nekretnine su često najveće bogatstvo brojnih stanovnika liburnijskog kraja, a ”unovčenje” te imovine u proteklim je desetljećima mnogima osiguralo mirnu i sigurnu budućnost. Nisu rijetki stanovnici Opatije koji su svoj stan u centru grada ”zamijenili” za nekoliko nekretnina u zaleđu, tako riješivši i stambeno pitanje sebe i obitelji, ali i pretvorivši minuse na tekućim računima u značajne ”pluseve”.
Kako je istaknuo Milan Mandić iz agencije Smart Invest Immobilien, elitne nekretnine uz more brzo i lako dolaze do kupca, no i one iznad ”obalnog pojasa” ne moraju dugo biti na tržištu, ako se vlasnici na pravi način postave prema prodaji.
Donosimo stoga pet načina kako lakše, brže, uspješnije i povoljnije prodati svoj stan ili kuću, bez pretjeranih financijskih izdataka.
1. Realno odredite svoju cijenu.
Cijena je ključni faktor kod svake kupoprodaje, a ona mora biti tako ”pogođena” da njome na kraju budu zadovoljni i kupac i prodavatelj. Ako se vlasniku ne žuri s prodajom i ima mogućnosti dugo, čak i godinama, čekati da tržište dosegne njegove željene razine cijena, onda ju može postaviti po ”vlastitom nahođenju”. No, uvijek je mudro prije procjenjivanja svoje nekretnine – koja je većini, pogotovo ako u njoj žive, neprocjenjiva – provjeriti oglase za nekretnine, usporediti svoj stan ili kuću sa sličnim ponudana, te ovisno o veličini i lokaciji odrediti cijenu koja neće biti previsoka da bi odbila kupce, ali niti preniska da bi umanjila motivaciju vlasnika na prodaju. Uvijek je dobro oko toga se savjetovati i s agentom za nekretnine.
– Treba očekivati i da će se u procesu pregovaranja s kupcima redovito očekivati spuštanje cijene, a uglavnom se to kreće od 5 do 10 posto, ali kod nerealno određenih cijena često dolazi i do značajno većih “popusta”, komentirao je Milan Mandić iz agencije Smart Invest Immobilien.
2. Uredite prostor.
Mandić je naglasio kako interes kupaca za nekretninom u 50 posto slučajeva treba zahvaliti lokaciji na kojoj se ona nalazi, no kako ostalih 50 posto otpada na vizualnu percepciju stana ili kuće. Drugim riječima, kupci se moraju moći ”doživjeti” u stanu koji gledaju, što znači da bi on trebao biti stilski neutralan i lišen pretjeranog ”osobnog ukusa” aktualnih vlasnika, ali i da bi morao biti u najmanju ruku čist i uredan, jer svaka nesavršenost može se odraziti na konačnoj cijeni.
Estetski privlačani stanovi postižu i višu cijenu od usporedivih nekretnina, otkrio je Mandić, stoga se vlasnicima često isplati uložiti u uređenje – primjerice, farbanje zidova, kvalitetno čišćenje svih površina – ali i nabaviti jeftin i neutralan namještaj koji može stanu osigurati privlačan izgled. Treba paziti da se prostor ne pretrpa stvarima, ali i da ne bude previše prazan, kako bi kupci dobili dobar uvid u potencijal svake prostorije.
3. Osigurajte dovoljno kvalitetno osvjetljenje.
Sunce je izvor života, i svi želimo stan okupan svjetlošću. Najmanje što vlasnici prilikom prezentacije stanova mogu napraviti jest osigurati dovoljno svjetla u stanu, jer kvalitetno osvjetljenje budi pozitivni ugođaj kod kupaca, dok mračni i tamni stanovi izazivaju suprotan efekt.
– Ovo je prilično jednostavna stvar – otvorite sve prozore i škure, podignite roletne i razmaknite zavjese, a bilo bi dobro i prorijediti zeleno raslinje oko prozora ako sprečava ulazak svjetlosti u stan. Ako se radi o prostoru koji nema dovoljnu količinu dnevne svjetlosti, bilo bi dobro da se uloži u čim kvalitetniju rasvjetu koja može kompenzirati dio vanjskog svjetla, rekao je Mandić.
4. Izradite kvalitetne promotivne materijale.
Ljudi su vizualna bića, stoga im treba osigurati kvalitetne ”poticaje” kako bi se zainteresirali za pojedinu nekretninu. Zato najveći interes vlada za onim stanovima i kućama koje su nakvalitetnije prezentirane – fotografije stana ne smije se ”lažirati”, ali se uz pomoć osvjetljenja i kadriranja treba istaknuti vrline prostora, a sakriti eventualne mane.
– Osigurati kvalitetne fotografije, pa i video-priloge, objekta apsolutni je imperativ kod prodaje. Nekretnine koje su odlično prezentirane pobudit će veći interes kupaca, a veća potražnja često će značiti i veću cijenu. Stoga se ne treba libiti angažirati i profesionalnog fotografa koji može napraviti izvrsne materijale u svega nekoliko sati i za vrlo razumnu naknadu. Naravno, sve to može se dogovoriti i odraditi u suradnji s agencijom koja će organizirati snimanje prostora, objasnio je Mandić.
5. Angažirajte agenciju specijaliziranu za prodaju nekretnina.
Agencije rade na principu provizije, stoga njihov angažman prodavatelj ne plaća apsolutno ništa sve dok novac od prodaje ne ”sjedne” na njegov račun. To, naravno, znači da je agencijama također u interesu čim brže i povoljnije prodati nekretninu, odnosno za nju postići čim bolju cijenu, pa će iskoristiti svoje znanje i iskustvo kako bi nekretninu čim kvalitetnije pripremili za prodaju, ali i prezentirali je čim većem broju potencijalnih kupaca.
– Uloga agencije na hrvatskom tržištu je ključna i zato što stvara osjećaj povjerenja i kod prodavatelja i kod kupca. Mi smo tu da osiguramo da svaki dio kupoprodajnog procesa prođe ”glatko”, što uključuje i često napornu borbu s birokracijom. Želite li postići najbolju cijenu, a smanjiti svoj stres i uloženi trud, svakako se isplati angažirati agenciju, što će potvrditi i stotine naših klijenata, zaključio je vlasnik agencije Smart Invest Immobilien.
Davor Žic / PodUčkun.net
Ovo je arhivski članak. Stranice su u međuvremenu redizajnirane.
Kreni od početne stranice - Poduckun.net